Кейс: Аренда помещений в торгово-развлекательном центре

Кейс

Аренда помещений в торгово-развлекательном центре

Альжан Стамкулов
Synergy Partners Law Firm
 

В 2015 году к нам обратился клиент, малый семейный бизнес. Просили изучить договор с ТРЦ, чтобы изменить арендные платежи. Они арендовали бутик 150 кв. метров. Сделали дорогой ремонт на 200 000 евро, работали по франшизе известного бренда. Они подписали договор аренды кажется в 2010 году на условиях ТРЦ. Клиент переживал, что ТРЦ может в любой момент поднять индексированные платежи в случае девальвации тенге по отношению к доллару США, а также повышать прочие платежи без какого-либо предупреждения. Клиент выпрашивал у ТРЦ убрать индексацию арендной платы и прочих платежей в договоре аренды. После девальвации в 2014 году доллар подскочил с 155 тенге до 185 тенге. Клиент сообщил, что начал работать в убыток из-за падения спроса и роста арендной платы.

Клиент сообщил, что ТРЦ не соглашается. Мы изучили договор аренды. Однозначно договор аренды был тотально в интересах ТРЦ. Мы сообщили, что если мы пойдем в суд, то суд проиграем, так как все пункты договора в пользу ТРЦ. ТРЦ будет штрафовать за даже приостановление деятельности магазина и за закрытие магазина, никаких нет уловок. Клиент не может бросить магазин, так как сделан дорогой ремонт, потом ТРЦ возможно самый крупный и «проходной». Клиент сказал, что не может расстаться с ТРЦ. И просил найти выход из безвыходной ситуации. Если произойдет еще одна девальвация больше 185 тенге за доллар, то клиент не сможет платить аренду ТРЦ, короче клиент попадает на большие убытки.

Клиент хорошо уговаривал, убедил нас взяться за дело. Мы сказали, что возьмемся за дело за 150 000 тенге, но вероятность разрешить успешно такое дело очень сложно, так как в суде сразу проиграем. Мы попробуем действовать нестандартно, но гарантий нет. Для нас дело даже было не в деньгах. Только из уважения малому бизнесу, что они занимаются предпринимательством, который фактически беззащитен, мы взялись за сложную задачу.

По учебнику двух стратегов Сунь-Цзы и У-Цзы рекомендуется, что нужно выбрать поле битвы, где малая армия может одержать победу над большой армией. Сначала побеждают «в умах» и потом стратег выбирает поле и завершает действие. Мы стали искать поле битвы. Разумеется это не суд. Нам помимо этого еще нужна была армия. Мы решили создать ассоциацию ритейла. Подбили уже три мелких магазинчика, которые были против ТРЦ. Мы обсуждали стратегию. Мы решили, что коллективные действия могут вынудить ТРЦ прислушаться и заключить какое-то коллективное соглашение. При правильном давлении можно зафиксировать «худой мир» и ТРЦ не нужна будет Пирова победа.

Мы провели разведывательные работы, сбор инсайда, изучение обстановки и поля боля. Через хороших знакомых мы узнали, что уже есть такая организация, которая готовится выступить против ТРЦ. Мы решили передать наших самураев в готовую армию. Таким образом, «армия» уже насчитывала 33 самураев. Мы дали пару советов армии по совместным боевым действиям. Армия из 33-х самураев начала осаждать замок, пытаясь взять его штурмом. Замок хорошо держал оборону, запустил мощную пиар машину, которая начала обстреливать арендаторов. Было много шуму в СМИ. Самураи стояли стойко. Понимая тупиковость ситуации, ТРЦ решило пойти по принципу «разделяй и властвуй». И предложила нашему клиенту сделку - арендная плата больше не индексируется и остается на уровне 185 тенге за доллар. Клиент пришел и спрашивал соглашаться или нет. Мы сказали, что нужно соглашаться, так как на это мы и рассчитывали. Мы сказали, что когда вы к ним ходили, они вас «футболили», а теперь, когда мы сделали свою работу, они сами к вам пришли и умоляют покинуть поле боя с примирением. Мы сообщили клиенту, что некоторых самураев, которых вы бросаете в битве, то за них не нужно переживать. К слову сказать, что до битвы мы уже знали, что за ключевыми самураями позади поля битвы стоял сёгунат со своей армией и некоторым ключевым самураем гарантирована победа. Позже, когда ситуация накалилась до пределов, сёгунат сказал владельцу замков, чтобы тот примирился с ключевыми самураями. Некоторые самураи, которых не поддерживал сёгунат, не успели зафиксировать свои победы. А для нашего клиента мы сделали чудо! Ведь чуть позже обменный курс стал больше 300 тенге. В целом, недооценивайте профессиональных юристов!

Если где-то были совпадения, то совпадения случайные. Все авторские и интеллектуальные права принадлежат Юридической Фирме Synergy Partners